财神配资头部达播集体翻车“优念念益”：保健品卖100含泪抽佣50

界面新闻记者 | 马越

界面新闻裁剪 | 牙韩翔

　　“此次事件险些是一场行业风暴。”针对优念念益被曝光“假洋牌”，触及到其营销公司被立案探听，且带货博主纷纷翻车的事件，一位电商从业东谈主士对界面新闻说谈。

　　4月1日，央视曝光“澳洲优念念益”捏造国外产地、伪造品牌配景。所谓的墨尔本工场注册地实为汽车维修站，居品也试验上是国内代工分娩。现在该居品现在已全网下架。

　　大小明星、博主纷纷被卷入这场涉嫌造作宣传的风云中。

　　依然履行、售卖过优念念益居品的李若彤、明谈、章小蕙、伊能静、陈妍希、董宇辉等明星和头部主播持续谈歉，承认选品失责并给出全额退款等补偿有蓄意。其他有名博主包括夏诗文、侯小西等提倡“退一赔三”有蓄意；但也有另外的更多小博主仅提倡退还佣金等补偿措施，激励粉丝不悦。

　　左：章小蕙；右：董宇辉

　　除了大小明星和好意思妆博主，给优念念益带货的以至还有以专科测评起家的博主“老爸评测”。

　　事件发生后，该博主团队恢复粉丝称，“在居品上架前咱们进行了200多项检测，包括微生物、防腐剂、甜味剂等齐是及格的。”并自称稽查审核了澳大利亚官方文凭和报关单文献是适合要求的，但并莫得去工场实地稽查。

　　阐发蓝鲸新闻统计，在2024年1月至2026年3月时期，优念念益在抖音、小红书、淘宝直播的去重带货账号有接近2000东谈主。

　　上至头部明星，再到腰部主播，以至素东谈主种草号，优念念益在互联网上成立起强大的营销矩阵，也大开了保健品暴利带货的冰山一角。

图片起原：视觉中国

　　大小明星和博主被触及范围之广，其实一个最中枢的原因照旧，保健品的营销用度要比其他品类彰着突出一截。

　　上述电商从业东谈主士对界面新闻默示，莫得“蓝帽子”（即国度认证的保健食物秀丽）的畴前食物，弗成宣传功效，但这类“保健品”直播全靠功效当作卖点，“最低费比要70%以上时期作念”。而这类跨境居品，毛利率一般齐会突出90%。

　　而所谓的最低费比，指的是品牌方统共本钱加用度占售价的比例，也便是说卖100元的居品，有70元是本钱加告徒然、佣金、包装物流。90%毛利率的居品，也便是说本钱10元的居品，能卖到100元。

　　他进一步对界面新闻解释称，这类保健品牌找达东谈主带货的话，若是不我方买流量，全靠主播自带流量卖货，那么主播会拿到40%-50%的佣金；若是品牌方我方用钱投告白买流量，那么主播会拿到5%-10%的佣金。

　　这也彰着比其他类臆度居品佣金更高。

　　该电商从业东谈主士告诉界面新闻，一样是品牌方不我方买流量的条目下，零食的带货佣金是10%傍边，冲饮20%傍边，肉干10%傍边，便捷速食20%傍边，好意思妆护肤则在20%-30%傍边。

　　由此来看，保健品的佣金是好意思妆品类的两倍傍边。这也意味着，对于一些头部主播来说，配资实盘网站若是一场直播能够卖销售额千万的保健品，他就能赚到近500万的佣金。

　　而保健品主要靠明星主播带货的方法售卖，一个要害原因是，这类宣称有功效性的保健品特别依赖在酬酢平台“种草”的方法履行。

　　比喻叶黄素、补铁剂等单价在200-400元的居品，宣称针对护眼、抗衰等需求东谈主群，哄骗粉丝对明星和主播的信任面容下单。风云中的优念念益，还进一步用“澳洲原装、精确养分、医学研发”的宣传语，雇佣外籍演员扮大家、包装国际奖项，直播话术也更容易改换，也契合了奢靡者对入口保健品的信任偏好。

　　另一层面，优念念益这么的品牌在长年腾贵的营销进入下，形成了全平台投流的矩阵种草模式，快速抢占多个平台榜单，也让更多主播跟风带货，形成了一种“越带越火、越火越带”的轮回。

　　“顶级KOL（头部明星、主播）频繁选品会严慎一些，出奇是直播，因为他们有法务和选品团队，但更多的中小的KOC（素东谈主种草号）不审品，若是是KOS（带货达东谈主主播）以上走短视频的也不审品，险些给稿费就作念。”上述电商东谈主士对界面新闻称。

　　然则耐东谈主寻味的是，即使是董宇辉、章小蕙这么领有强大选品和法务团队的主播，依然莫得发现优念念益的作秀情况，有时也暴表示行业的系统性问题。

　　试验上，优念念益不是“一眼假”，而是通过纸面禀赋、国外配景和话术包装伪造出的假洋牌。因此，选品团队若是不具备食物或者医药的专科配景，只看平台要求的最低合规材料，莫得实地稽查国外工场和确切国外售售情况，那么所谓的选品审查，大致率仅仅流于神态，并莫得对居品的实质把关。

　　但这么的纵脱，他们很有可能要承担法律背负。

　　北京德和衡讼师事务所高等合资东谈主马丽红讼师默示，明星在平台以推选、讲授、私用共享等神态带货，本体上属于告白法规范的告白代言行动，而非单纯的“好物共享”。若明星未试验使用居品、明知或须知宣传内容造作仍进行履行，则违犯了告白法第38条及《直播电商监督处置目的》中对于造作宣传、未尽审核义务的关联要求。

　　而阐发告白法、食物安全法及奢靡者权柄保护法，对于相干奢靡者人命健康的商品（含保健食物），存在造作告白，酿成奢靡者毁伤的，代言东谈主需与告白主承担连带背负。

　　对于带货明星主播以及平台来说，优念念益事件带来的颠簸或还在抓续。它不仅关乎公众信任，亦然一场对高佣金带货交易模式的一次拷问。

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